浙江嘉興墻體廣告 早上7時多，石門鎮(zhèn)民聯(lián)村的樹苗栽培大戶潘順興走進鎮(zhèn)上的“三杉”樹苗茶館，“老潘，這兩天生意怎樣？”見到潘順興，便有幾個老相識與他扳話起來。
潘順興本年69歲，從事樹苗栽培職業(yè)已有30多年。天天早晨到鎮(zhèn)上的茶館喝早茶，與本村、鄰村的栽培戶們談?wù)勆饨?jīng)、栽培經(jīng)，是他多年來的必修 課。蟲災(zāi)怎樣防治？哪類樹苗銷路好？只需老潘心中有數(shù)的事兒，他老是傾囊相授，教給每一個同鄉(xiāng)。如今，民聯(lián)村早已變成浙北區(qū)域最大的樹苗出售基地。不少鄉(xiāng) 親說，這都離不開老潘的勞績。
帶頭致富不忘同鄉(xiāng)
潘順興是民聯(lián)村樹苗栽培第一人。上世紀80年代初，我們地里種的都是蔬菜糧食，樹苗種了能賣給誰？沒人相信種樹也能掙錢。潘順興就自個干，帶頭種，跑到江蘇、上海等地找銷路，用事實通知鄉(xiāng)民樹苗工業(yè)的發(fā)展前景。
送貨上門，貨到付款，童叟無欺，這是潘順興總結(jié)自個能翻開樹苗銷路的三大要素。樹苗總有粗細，譬如，直徑在2.8到3.2厘米的樹苗都歸于3厘 米的樹種，但潘順興在出售時老是精雕細鏤，合同上寫的是3厘米的水杉1000株，他所選的樹種都到達3厘米以上，缺一點也不成。樹苗送到客戶手里，經(jīng)過驗 收才收取貨款，實施貨到付款的制度。這么一來二去，便積累了不少老客戶。
看到潘順興種樹苗賺了錢，擺布鄰里紛繁效仿，潘順興就手把手教我們種樹苗。種子不行，他就嘗試用樹枝扦插，試驗成功后又傳授給一切同鄉(xiāng)；規(guī)劃逐 漸擴大了，幾個大戶們聚在一同評論是不是要買挖機、吊車，潘順興就帶頭掏腰包，承當(dāng)風(fēng)險……這么的事兒，在民聯(lián)村，栽培大戶們都能說出不少來。
2003年，潘順興又看準商機，把村上的30余戶苗農(nóng)組織起來成立了合作社，并憑借東方農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、農(nóng)業(yè)部一站通等路徑，上彀發(fā)布樹苗信息，開 展網(wǎng)上出售業(yè)務(wù)。如今，民聯(lián)村的樹苗有7成是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)途徑出售的。合作社也從開端的23名社員發(fā)展到100多人，樹苗工業(yè)的輻射范圍更是到達附近十多個 村，惠及1000余人。
誠篤守信人人夸獎
在潘順興的帶領(lǐng)下，民聯(lián)村的樹苗銷路越來越好，這兩年，樹苗開端銷往鄉(xiāng)村市場。鄉(xiāng)村市場的樹苗主要是用于美化，不同于城市美化，鄉(xiāng)村美化的樹種有必要要好養(yǎng)活，報價優(yōu)，數(shù)量大。
6月15日，江蘇鹽城訂貨落羽杉、水杉5000多株；7月3日，上海嘉定訂貨3000多株……翻看老潘的出售賬本，不乏大客戶的大筆訂單。老潘 說，這些單子光靠他一個人可不行，通常都是鄰村的幾個大戶一同“拼單”，你1000株、我500株，幾個人加起來，一筆大訂單就“吃”下來了。生意做成 了，分紅也有考究。以一株直徑8厘米的水杉單價100元為例，開吊車的工人拿20元，栽培戶拿75元，接訂單的組織者拿5元……這些事兒，老潘心里門兒 清。如今，這么的出售形式、分紅份額，早已成了民聯(lián)村樹苗栽培戶們不成文的約好。
“習(xí)尚一構(gòu)成，人人就都依照規(guī)則來，老潘的方法靈驗著哪?！?2歲的沈永明是最早跟隨潘順興種樹苗的大戶之一，他說，民聯(lián)村栽培樹苗十多年來，還從來沒聽到過有同鄉(xiāng)由于出售、分紅疑問吵架的。
“做買賣，講的是公平；做人，更是要講誠信，否則就是發(fā)了大財，黑夜也睡不安穩(wěn)?！边@是老潘常常掛在嘴上的一句話，真實，卻飽含人生哲學(xué)。這句 話，老潘也常常對自個的孫子潘豐說?！拔蚁Ｍ≥厒円材芨蚁嗤?，重誠信，兢兢業(yè)業(yè)做人?！崩吓苏f，不論將來兒孫輩是不是與他相同從事樹苗職業(yè)，這是他唯 一的心愿。
