天津墻體廣告 互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，已在零售、出租車等行業(yè)掀起軒然大波，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)又開始攪動房地產(chǎn)中介市場。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年以來，互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)交易平臺在天津陸續(xù)推出了租屋免中介費、二手房低至傭金0.5%等優(yōu)惠，迅速搶占房產(chǎn)中介市場。業(yè)內(nèi)人士表示，僅靠低價搶占市場的模式不可持續(xù)，未來應更注重產(chǎn)品品質方面的角逐。
線下單線轉為線上線下雙線
記者了解到，今年以來，多家房產(chǎn)中介在天津推出“直客式”服務，并試點“低傭金”模式。搜房網(wǎng)相關負責人王琳說，按照天津普遍2%的傭金比例來說，購買一套總價百萬元的二手房，中介費達2萬元左右，而按照0.5%傭金計算，可直接省下近1.5萬元。目前，搜房網(wǎng)、安居客、愛屋吉屋等全國性互聯(lián)網(wǎng)交易平臺開始向線下經(jīng)紀服務延伸，以免費、低傭搶占傳統(tǒng)房產(chǎn)中介的市場。
業(yè)內(nèi)人士分析，傭金戰(zhàn)背后是房產(chǎn)中介平臺由線下單線作戰(zhàn)轉為線上、線下雙線作戰(zhàn)。以前，市民如果想租房買房，就直接在街邊找房產(chǎn)中介；互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起之時，市民可能會上網(wǎng)瀏覽一下房產(chǎn)信息發(fā)布平臺，然后電話聯(lián)系線下中介預約看房；而現(xiàn)在，消費者用手機篩選目標房源，就能直接聯(lián)系上房產(chǎn)中介，甚至業(yè)主本人。
“互聯(lián)網(wǎng)＋”化趨勢不可避免
某中介負責人透露，今年以來，雖然傳統(tǒng)中介發(fā)起過針對互聯(lián)網(wǎng)平臺的抵制活動，但不能不承認，目前多數(shù)傳統(tǒng)中介通過線上獲取客戶的比例占半數(shù)以上。在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，傳統(tǒng)中介也將調(diào)整交易傭金?！皩τ谄胀ㄊ忻穸?，上網(wǎng)購房、租房已成習慣。我們現(xiàn)在也不得不依賴網(wǎng)絡中介平臺，它是我們展示房源的窗口?！?br />
不過，河西區(qū)某房地產(chǎn)中介負責人王先生表示，傳統(tǒng)中介的高傭金包含了實體店租金，以及帶客戶看房、簽合同、辦理貸款、過戶等人工成本，傭金自然高。但一些互聯(lián)網(wǎng)的中介服務僅包含簽合同，后續(xù)服務質量令人擔憂。一些業(yè)內(nèi)人士也認為，雖然傳統(tǒng)中介行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)＋”化趨勢不可避免，但僅靠低價搶占市場的模式不可持續(xù)。
記者觀察 低價策略能否延續(xù)？
互聯(lián)網(wǎng)中介低收費策略依靠什么來支撐？搜房網(wǎng)相關負責人表示，傳統(tǒng)房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的運作依托線下門店，組織大量經(jīng)紀人通過致電業(yè)主搜集房源，通過張貼廣告、發(fā)傳單等方式吸引客源，整個流程耗時長、成本高、效率低。而互聯(lián)網(wǎng)中介的O2O電商平臺將除了帶看、過戶之外的一切流程轉移到線上，降低了獲取房源和客源信息的成本。從拿房源到撮合成交，互聯(lián)網(wǎng)中介砍掉了所有中間環(huán)節(jié)。而且電商平臺依托其龐大的流量，房源和客源信息獲取的成本也比較低，又沒有門店運營的壓力，使得中介費收取方面的彈性空間較大。
而在偉業(yè)我愛我家集團副總裁胡景暉看來，互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介的低價策略在短期內(nèi)的競爭優(yōu)勢很明顯，但長期的價格戰(zhàn)和經(jīng)營模式是否真的能為行業(yè)帶來實質性改變，還需要打上問號?！澳壳爸髁鞯幕ヂ?lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介的定價，經(jīng)過測算是賠錢的。沒有持續(xù)的盈利點，低價策略便無法延續(xù)?！?br />
此外，有業(yè)界人士也表示，0.5%、1%的傭金肯定會虧本。據(jù)分析，搜房、愛屋吉屋的做法就是在前期利用投資者的資金來維持低傭金，吸引客戶，達到搶占市場份額的目的，等占有一定的市場份額后，再從類似區(qū)域物業(yè)服務等細分入口，大家可根據(jù)自身能力和優(yōu)勢再去做行業(yè)細分。
