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首頁 >> 資訊報道 >>串起山西品牌的珍珠 客戶留言
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2015年08月31日 12:08 相關(guān)案例： http://teknodron.com/sanxi/ 本文標(biāo)簽： 山西墻體廣告

　　山西墻體廣告“山西遍地是珍珠沒串起來”，但把山西品牌“珍珠”巧妙地串連起來，讓20多個省市及周邊國家的民眾“享受山西品牌，進步生活質(zhì)量”，感受晉商文明神韻，是一次成功的測驗?！吧轿髌放浦腥A行”行成于“思”，“思”表現(xiàn)在全體構(gòu)思，組合拳推動?！靶小北憩F(xiàn)在“串連珍珠”作用：拓寬了品牌商場、立異了品牌理念、提高了品牌形象。
　　長白山麓彩旗招展，山西品牌多姿多彩。9月1日，“山西品牌中華行”在長春站拉開序幕。
　　山西墻體廣告這是“中華行”歷經(jīng)3年20多個省市及周邊國家初次來到東北重工業(yè)基地。本地民眾從晉商勾起了對山西品牌的聯(lián)想和采購愿望。筆者跟從“中華行”五、六站，沒想到“中華行”有如此大的魅力，沉思之余，不由想起了我國傳媒大學(xué)教授黃升民的一句話“山西遍地是珍珠沒串起來”。而“中華行”的成功不即是把品牌珍珠串起來嗎？
　　A　拓寬品牌商場
　　“山西品牌中華行”點燈北京，光照粵港澳，閃亮津閩滬，西行青蘭新，推行品牌進萬家，刻畫形象入人心?！吧轿髌放浦腥A行”閃亮香港“涌起山西潮”，西寧行“山西品牌有文明”，新疆“開辟絲路行”……走進聯(lián)合國“五千年文明看山西”。
　　縱觀“中華行”三年的艱苦進程，揭開了“好商品窩鍋”的鍋蓋，安排起了六、七十家的品牌商品，讓山西品牌漂洋過海，芳香中華及國際。在20多個省市已完成買賣等約30多億元，“中華行”品牌無形資產(chǎn)價值已提高到約40多億元。
　　“中華行”讓杏花村汾酒、水塔老陳醋、各種小米、冠云牛肉、六味齋醬肉、太谷餅等等品類和品牌名揚中華，受捧熱銷，極大提高了山西品牌的名望和美譽度。
　　沒想到一盤渾源涼粉賣了7噸。2013年盛夏，“中華行”在天津站展開。展會上人頭攢動，品味欣賞。不久，大家便會集到了渾源涼粉展店面前，一群群年輕人每人掏出15元端了一盤品味，“哇！涼快、光滑！”“再來一盤！”不久呈現(xiàn)了品牌的名望效應(yīng)。一撥又一撥消費者慕名而來，一上午賣了7噸。
　　這即是品牌效應(yīng)！商品是制造出來的，品牌是刻畫和出售出來的。一瓶“老干媽”辣醬賣了37億，一罐“六個核桃”賣了近百億，渾源涼粉賣到千萬元不是夢。
　　還沒想到冠云簽下1.4億元訂單。在廣州展會前兩年，冠云已同廣東一家公司洽談1.4億元的購銷合同，但由于多種原因難以落筆。在廣州站展會上，冠云又精彩亮展，對方也前來欣賞，他們看到省商務(wù)廳組展，實力強、氣勢壯，又有政府擔(dān)——所以兩邊又進入洽談，不久1.4億合同在廣州落單成交。
　　行百里九十里半，冠云最后“十里”品牌收成訂單，這即是品牌出售出來的。如果把“中華行”比做“母品牌”，它對冠云“子品牌”增彩不少?！澳钙放啤笔且环N具有資產(chǎn)所有權(quán)的象征；“中華行”盡管沒有這種產(chǎn)權(quán)確保，但它有無形資產(chǎn)名譽等等支撐力。
　　又沒有想到“中華行”在香港引發(fā)山西潮。山西的好酒、好果、好米、好肉、好餅和洽醋等等一下露臉香港，久已出名的喬家大院、平遙古城等等文明氛圍，濃濃芳香的平遙牛肉、太谷餅等等真正來到了香港。市民們紛繁欣賞、品味……一家媒體說：“中華行在香港引發(fā)山西潮”。
　　山不在高，有仙則靈，水不在深，有龍則靈。盡管說“引發(fā)山西潮”有點過頭，但山西品牌確實有點“靈氣”，“靈氣”不是物質(zhì)商品而是晉商文明、晉商誠信、晉商一盞明燈。
　　B　立異品牌理念
　　“一念一國際”，“第1000個理念即是創(chuàng)造國際的新理念”“本錢年代現(xiàn)已曩昔，構(gòu)思年代現(xiàn)已降臨”。埋在地下的寶石與石頭沒有兩樣，誰發(fā)現(xiàn)它誰就使寶石無價之寶，誰把它創(chuàng)造為藝術(shù)品誰就讓它增值無限，新理念創(chuàng)造新價值。
　　“中華行”之所以獲得成功，理念立異及運營無形資產(chǎn)立了大功。如“享受山西品牌，進步生活質(zhì)量”“商品是嚴(yán)寒的，品牌是有情感的”“把活動的景色成為永駐的品牌”“進聯(lián)合國是敢不敢的問題”，在這些理念指引下，山西菜走進聯(lián)合國四天，同美國一些城市超市簽訂了很多合同。
　　在“中華行”的20多站，咱們處處看到這些新理念閃現(xiàn)。近百余家參展商新門店、新裝修、新商品和新理念噴涌而出。能夠說，站站有改善，站站有立異……在20多站“中華行”時期又融入了四五個永駐的展銷基地，使“活動的景色成為永駐的品牌”，其間又把“晉人晉采晉風(fēng)味”打入聯(lián)合國及紐約超市及大學(xué)。在北京站，電子商務(wù)初次參展，興辦初次品牌推介對接會；在內(nèi)蒙古初次舉行新聞發(fā)布會；在廣州初次添加旅行展區(qū)和非物質(zhì)文明遺產(chǎn)展區(qū)；在成都站初次參加了民歌手現(xiàn)場促銷；在上海站初次參加面食扮演等等。
　　理念新才干舉動新。理念立異致使“中華行”。理念立異，推動了國際及我國的構(gòu)思工業(yè)疾速展開。電話不是愛迪生創(chuàng)造的、轎車不是通用公司創(chuàng)造的、手機不是喬布斯創(chuàng)造的，但他們通過構(gòu)思形成了全國際最大的工業(yè)鏈。一部《哈利·波特》通過構(gòu)思形成了動漫、文娛千億美元工業(yè)鏈；一部《立秋》構(gòu)思晉商文明資本海內(nèi)外扮演600多場；一部《喬家大院》通過創(chuàng)造收視率名列當(dāng)年央視電視劇第一；一個“晉善晉美”構(gòu)思使山西旅行總收入年均增加28%擺布，一種“山西品牌中華行”推動山西品牌新興起。工業(yè)構(gòu)思化是一臺新式競爭力發(fā)動機。
　　C　刻畫品牌形象
　　“享受山西品牌，進步生活質(zhì)量”。民眾聽到和感受到這一理念，看到古韻悠長城墻的上“山西”兩個字，心中由衷地閃現(xiàn)出一個光榮的晉商形象。
　　通過3年20多站的展示，山西品牌這種形象已深深印在大家腦海里，抹不掉，擦不了。一閉上眼這個誠信、義氣的形象就會繪聲繪色地呈現(xiàn)在眼前，所以對山西品牌產(chǎn)生了親和力，也許他們不由自主地說：“就買山西的品牌吧”，這即是品牌形象的魅力。
　　2014年12月，“山西品牌中華行”在?？诙箷下赌?。圓圓的大紅燈籠，灰色的古城墻，古韻悠長的大院，濃濃的民間歌舞，把山西品牌形象刻畫得繪聲繪色，加之具有風(fēng)土人情的歌舞和誠篤信義的商家介紹，更使山西品牌形象印入人心。
　　如此品牌形象也展示在北京、滬津粵等等，特別是在西寧和新疆烏市這種形象展示愈加亮麗光榮。6月16日，西寧站展開，三晉特征的古城墻厚重正經(jīng)，濃郁的陳醋香味飄揚，大紅的“山西”兩個字躍眼奪目，有位市民說：“進了山西展區(qū)，如同有一個人在向咱們輕輕發(fā)笑：期待你們……”。全國政協(xié)副主席馬培華等來到展臺前觀看面食扮演、歌手演唱、非物質(zhì)遺產(chǎn)展示等等。他情不自禁地豎起大拇指說：“山西品牌有文明”。他表明，此前參加過很多展會，也見過不少山西特產(chǎn)，但這次深深被震懾，沒想到參展的山西品牌如此之多，質(zhì)量如此之高，不只是一次簡單的展會，不只是單純地售賣土特商品，更是山西數(shù)千年文明及新形象的一次全體展示。
　　8月12日，“山西品牌中華行”在烏市展開，不少公司對展位及形象進行立異裝修，品牌盛裝露臉，超一半公司以形象好，層次高的特征展位呈現(xiàn)。烏市參展的一位商人說，在烏市的展會上表現(xiàn)了山西公司的實力、形象以及品牌，不只馬上招引眼球，匯聚現(xiàn)場人氣，還有利于提高公司形象，完成品牌增值。
　　在?？谡故緯r，山西籍海航董事長陳峰在論壇上做了演講，他說沒想到家園人在?？诙箷溪毐僖粋€展區(qū)，那要花很多錢。但展示品牌商品很值得，這次?？谡共恢粌H是展銷商品，更主要的是展示晉商幾百年的文明，刻畫山西品牌的形象。
　　品牌有三層，第一層是象征和稱號等。第二層是形象。第三層是特性。特性是形象的載體，形象是特性的展示。衡量一個品牌價值主要靠形象來展示，形象魅力即是品牌價值。品牌形象是一個有血有肉有氣質(zhì)的象征物，它像一個人的氣場，能發(fā)射出招引力、影響力和親和力，無聲無息地讓你采購品牌。
　　D　深度發(fā)掘“中華行”
　　“山西品牌中華行”含義重于作用、啟迪重于舉動、品牌重于商品、文明重于物質(zhì)。盡管已取得了料想不到的作用，但深度發(fā)掘還能夠“探寶”更多，高端構(gòu)思還能夠作用非常好。
　　一要加大投入力度，安排更多品牌公司加盟。山西對大項目、大工程等投入，一項即是幾千萬或幾個億，但對刻畫品牌及展銷商品的投入少之又少。工業(yè)商品產(chǎn)能已嚴(yán)峻過剩，投入過多即是成堆廢銅爛鐵，而投文明及品牌刻畫是“給一個支點能撬起地球”。曩昔對旅行業(yè)每年投入約3個多億，你能想到上一年為財政收入奉獻194億嗎？
　　二要組成“中華行”的智囊?guī)?。每次活動?yīng)擬定出高端構(gòu)思策劃計劃。山西需求王志綱式的文明構(gòu)思策劃。1998年前后，云南省準(zhǔn)備1999年的國際園藝博覽會，云南請聞名構(gòu)思策劃家王志綱前去，構(gòu)思植博會的核心理念及宣揚用語。王志綱帶領(lǐng)團隊三下云南調(diào)研一個多月，撰寫出“萬綠之宗，彩云之南”的主題策劃報告。王志綱說“萬綠之宗，彩云之南”宣揚到我國及國際，猶如“上有天堂，下有蘇杭”、四川的“天府之國”及香港的“東方明珠”相同有用。但園藝會開幕時，云南依然采用了“天然與人”。過后新聞界宣揚和民眾廣泛傳達(dá)“萬綠之宗彩云之南”，使這一理念形成了云南的代名詞。好理念為何沒有被云南采用呢？說到底是聞名構(gòu)思策劃人沒有美國羅斯福總統(tǒng)智囊薩克斯讓領(lǐng)導(dǎo)采用主張的構(gòu)思才智。
　　三要加大構(gòu)思傳達(dá)力度。萬物皆傳達(dá)，不傳達(dá)等于不存在。山西需求于蓮廣場式的旅行工業(yè)展開。比利時首都布塞爾市基地的廣場，噴泉里的明澈干清水成為淺黃水，周圍的游客天熱口渴，所以有人雙手捧上一口泉流一飲而盡。“哇！如同是啤酒！”人人捧水品味，也有游人灌到自個隨身而帶的水瓶中。傳出去后，大家紛繁前來欣賞噴泉及皇宮。噴泉中的水是從一個于蓮小孩塑像雞雞中尿出來的。傳說第二次國際大戰(zhàn)中，法西斯已把炸藥包堆放在皇宮，拉出一條導(dǎo)火索引爆。這時三歲小于蓮走過來撒尿，把導(dǎo)火索澆滅了，避免了一場大爆炸?？箲?zhàn)勝利了，大家為留念于蓮而修建了這座尿噴泉廣場。而比利時的啤酒商卻把泉流換成了啤酒，一炮走紅。一個噴泉、一個構(gòu)思、一個故事，讓游客大增，讓啤酒銷量陡增。
　　黃河波瀾潮涌潮，山西品牌浪涌浪，“山西品牌中華行”，“行”出了娘子關(guān)，“行”出了晉商新茶路，祝?！吧轿髌放浦腥A行”在全國、全國際點亮?xí)x商一盞閃閃發(fā)亮的明燈。

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