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不愛廣告，90后更愛大品牌

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2015年08月19日 09:08 相關案例： http://teknodron.com/

　　近日，羅蘭貝格發(fā)布了《一線城市90后花費特性查詢》，展現(xiàn)了他們在飲料、服裝、運動鞋、化妝品&護膚品和手機五種商品品類上的花費習氣。陳述指出，關于重視體會的90后而言，傳統(tǒng)廣告的花費刺激作用很小。除了手機等電子商品的廣告會有必定刺激作用外，他們對別的廣告根本不重視。
　　中國90后已有1.88億人(國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù))，他們的財務狀況逐步獨立，正在開釋越來越高的花費需要。
　　在90后采購流程中，互聯(lián)網扮演了十分重要的人物。他們習氣于在網絡上搜集商品信息，網購變成90后的遍及購物方法。羅蘭貝格估量，現(xiàn)在90后在全體網購人數(shù)中的占比到達30%。
　　85%的90后被訪者在手機品牌上挑選了iPhone，這種高普及率反映出90后花費者的首要花費特性。
　　羅蘭貝格在陳述中指出，90后對手機的偏好更表現(xiàn)“現(xiàn)實主義”，而iPhone在各方面具有顯著的競爭優(yōu)勢。一起因為手機運用頻率高，90后花費者更傾向于采購優(yōu)異手機。
　　初次運用iPhone并獲得杰出體會后，90后不會容易替換手機品牌，一起蘋果簡練專業(yè)的體會店店面規(guī)劃、出售人員提供的優(yōu)異咨詢服務以及完善的售后系統(tǒng)也更添加了90后花費者關于這個大品牌的信賴感。
　　90后相對具有愈加寬廣的視野和豐厚的網絡購物體會，關于新商品、新品牌有很強的承受能力，一起也有獨立的挑選能力。
　　事實上90后花費者并不如外界評估的那樣習氣頻頻替換、測驗新品牌。被訪者遍及表明關于之前采購過的商品假如體會杰出，他們會持續(xù)習氣性采購。在他們看來，品牌確保了熟悉的質量，而且能夠協(xié)助他們在選購時削減挑選時刻和試錯本錢。對待化妝品與護膚品同樣如此，90后更重視質量。
　　與化妝品、手機比較，90后關于服裝品牌的忠誠度相對較低。羅蘭貝格以為服裝公司需有側重地杰出培育商品優(yōu)勢，以更符合90后花費者的偏好。
　　例如以平價疾速為品牌定位的優(yōu)衣庫，一直以來以根本款著稱。從被訪者的評估來看，他們垂青的正是優(yōu)衣庫報價低、質量好，較少在乎其樣式。
　　70%擺布的女人被訪者表明，網購在服裝全體采購中的份額到達50%以上。羅蘭貝格以為，服裝公司應重視網絡營銷，其中與網絡紅人的協(xié)作特別能夠協(xié)助公司接觸到90后女人花費集體。
　　90后對待運動鞋的情緒與對待服裝徹底不一樣，挑選規(guī)模相對較會集，NIKE和New Balance兩個品牌被屢次提及。
　　陳述以為，商品開發(fā)是運動鞋公司需要重視的關鍵。例如公司能夠添加樣式的可搭配性。NIKE就曾頻頻地與服裝規(guī)劃師進行跨界協(xié)作，既滿意了90后年輕人關于運動鞋舒服、運動功能的需要偏好，又滿意了年輕人關于合適穿搭的時髦尋求。
　　羅蘭貝格調研發(fā)現(xiàn)，90后集體盡管特性獨立，在商品挑選上不順從，但他們并不情愿尋求小眾品牌。不論是化妝品、手機、服裝，仍是運動鞋，90后花費者對高知名度大品牌更有信賴感，因為它們意味著更好的全體質量和質量確保。
　　在飲料的選購上，90后花費者越來越重視健康要素，不喜歡顯著富含多種添加劑的商品，其次是口味。關于報價，他們對中低端飲料報價承受度高，并表明沒有必要買很貴的飲料。
　　90后花費者對飲料的品牌忠誠度全體上較高，農夫山泉、百歲山和光亮這幾個品牌在調研中被重復提及。
　　除了活躍開發(fā)健康的商品、確保商質量量外，公司還應該重視包裝規(guī)劃。例如百歲山的包裝與傳統(tǒng)的飲料瓶規(guī)劃不一樣，運用了平肩規(guī)劃，全部瓶身更有現(xiàn)代感，投合了90后關于時髦的尋求。

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